BC account-based-marketing
Концентрирует маркетинговые и торговые усилия на определенном наборе клиентов, а не на объеме — оценка того, подходит ли модель для вашей экономики вообще, составление списка клиентов и группы покупателей внутри каждого, распределение усилий в зависимости от ценности клиента, координация, чтобы клиент испытывал одну кампанию, а не несколько, и измерение прогресса клиента вместо лидов. Используйте это, чтобы решить, стоит ли проводить программу, ориентированную на конкретных клиентов, создавать ее или выяснять, почему существующая программа генерирует активность, но не конвейер.
машинный переводПоказать оригиналСкрыть оригинал«Concentrates marketing and sales effort on a named set of accounts rat…»
Concentrates marketing and sales effort on a named set of accounts rather than on volume — qualifying whether the model fits your economics at all, building the account list and the buying group inside each, tiering effort against account value, coordinating so the account experiences one campaign rather than several, and measuring account progression instead of leads. Use this to decide whether to run an account-based program, build one, or work out why an existing one produces activity and no pipeline.
Концентрирует маркетинговые и торговые усилия на определенном наборе клиентов, а не на объеме — оценка того, подходит ли модель для вашей экономики вообще…
Как процесс C 56/100 · Есть пробелы — слабые места: результат и критерий готовности, когда включается, входы и предусловия
Как улучшить
- Свои кейсы (evals/evals.json, 4–6 реальных запросов с ожидаемыми ответами): тогда полная проверка прогонит именно их, а не черновик от модели.
- spec.yaml с триггерными фразами и утверждениями — контракт поведения для CI; `skilltest init` создаст шаблон.
Находки guard · 0
✓ Критических и высоких находок нет
Просканировано файлов: 2. Улики замаскированы. Пометки в серых чипах объясняют, почему серьёзность понижена.
По спецификации Agent Skills
✓ По спецификации Agent Skills замечаний нет
Процессный рейтинг: все десять параметров 56/100
- 0Входы и предусловия. Не сказано, что нужно иметь на входе
- 0Ошибки и развилки. Линейный процесс без обработки сбоев
- 0Отчётность по ходу. Скилл ничего не сообщает по ходу работы
- 20Когда включается. Не сказано, при каком запросе скилл включается
- 30Повторный запуск. Изменяющих операций: 2, без проверки текущего состояния
- 40Результат и критерий готовности. Не сказано, что считать результатом
- 100Инструменты и файлы. Внешние инструменты не нужны
- 100Шаги. Шагов: 7
- 100Согласованность. Имя и обязательные поля на месте
- 100Стоимость исполнения. Тело инструкции 1087 токенов
Всё перечисленное измерено по тексту скилла, а не оценено моделью: цифры проверяемы. Вес параметра тем больше, чем чаще из-за него процесс встаёт.
Сигналы качества
- +5В description нет примеров фраз, по которым скилл должен срабатывать
- +4Описание не говорит, когда скилл НЕ применять (ложные срабатывания)
- +3Формат ответа не описан: модель каждый раз решает сама
- +4Нет примеров входа/выхода
- +1Лицензия не указана
- +2Инструкции на одном языке
- +3Длина description 509 символов: достаточно сигнала, не съедает бюджет
- +4Структура: 9 заголовков
- +3Пошаговые инструкции: 7 пунктов
- +4Справочные файлы упоминаются в инструкциях (1 из 1)
База качества 70; замечания lint вычитаются, сигналы прибавляют до 100. Итог: 84.