AC pans-discovery-playbook
Инструмент для выявления потребностей в продажах ИИ-вычислительных мощностей. В зависимости от сценария общения (первый звонок/представление потребностей/POC/продление контракта) и отрасли (технологии/финансы/медицина/автопилот/контент/производство/академия/правительство) автоматически генерирует список вопросов для интервью, информацию о фоновых знаниях отрасли, рекомендации по общению и стратегии обработки возражений, выдавая руководство по выявлению потребностей в формате Markdown или JSON. Триггеры: "discovery phase", "customer interview", "script guide", "objection handling", "needs mining", "discovery", "first contact", "customer communication", "sales script"
машинный переводПоказать оригиналСкрыть оригинал«AI算力销售发现阶段话术与框架工具。根据沟通场景（首次电话/需求介绍/POC/ 续约增购）和行业（科技/金融/医疗/自动驾驶/内容/制造/学…»
AI算力销售发现阶段话术与框架工具。根据沟通场景（首次电话/需求介绍/POC/ 续约增购）和行业（科技/金融/医疗/自动驾驶/内容/制造/学术/政府） 自动生成访谈问题清单、行业背景知识、话术建议和异议处理策略， 输出 Markdown 或 JSON 格式发现指南。 触发词：发现阶段, 客户访谈, 话术指南, 异议处理, 需求挖掘, discovery, 首次沟通, 客户沟通, 销售话术
Инструмент для выявления потребностей в продажах ИИ-вычислительных мощностей.
Как процесс C 53/100 · Есть пробелы — слабые места: результат и критерий готовности, когда включается, входы и предусловия
Как улучшить
- Скажите в description, КОГДА применять скилл («используй, когда…», примеры запросов): это главный сигнал для агента.
- Свои кейсы (evals/evals.json, 4–6 реальных запросов с ожидаемыми ответами): тогда полная проверка прогонит именно их, а не черновик от модели.
- spec.yaml с триггерными фразами и утверждениями — контракт поведения для CI; `skilltest init` создаст шаблон.
Находки guard · 0
✓ Критических и высоких находок нет
Просканировано файлов: 3. Улики замаскированы. Пометки в серых чипах объясняют, почему серьёзность понижена.
По спецификации Agent Skills
- предупреждение
description-no-whendescription не говорит, КОГДА применять скилл (нет "use when / используй когда")
Процессный рейтинг: все десять параметров 53/100
- 0Результат и критерий готовности. Не сказано, что считать результатом
- 0Входы и предусловия. Не сказано, что нужно иметь на входе
- 0Ошибки и развилки. Линейный процесс без обработки сбоев
- 0Отчётность по ходу. Скилл ничего не сообщает по ходу работы
- 20Когда включается. Не сказано, при каком запросе скилл включается
- 100Инструменты и файлы. Внешние инструменты не нужны
- 100Шаги. Шагов: 6
- 100Согласованность. Имя и обязательные поля на месте
- 100Стоимость исполнения. Тело инструкции 220 токенов
- 100Повторный запуск. Изменяющих операций нет
Всё перечисленное измерено по тексту скилла, а не оценено моделью: цифры проверяемы. Вес параметра тем больше, чем чаще из-за него процесс встаёт.
Сигналы качества
- +5В description нет примеров фраз, по которым скилл должен срабатывать
- +4Описание не говорит, когда скилл НЕ применять (ложные срабатывания)
- +3Формат ответа не описан: модель каждый раз решает сама
- +1Лицензия не указана
- +2Инструкции на одном языке
- +3Длина description 195 символов: достаточно сигнала, не съедает бюджет
- +4Структура: 6 заголовков
- +3Пошаговые инструкции: 6 пунктов
- +4Есть примеры (1 блоков кода)
- +3Все 1 скриптов описаны в инструкциях
База качества 70; замечания lint вычитаются, сигналы прибавляют до 100. Итог: 75.