BD prospect-landing-research
Используйте, когда продавец только начинает работать с компанией или проектом и еще не понимает, как внутри клиента происходит процесс принятия решения о покупке продукта, к кому обращаться, как начать — нужно разобраться в структуре клиента, найти бизнес-линии/отделы, которые могут использовать ваш продукт, выяснить цепочку принятия решений и влиятельных лиц, найти контактное лицо и точку входа. Ключевые слова: цепочка принятия решений / лицо, принимающее решение / кто принимает решение / кто главный / найти лицо, принимающее решение / кто влияет / только начал работать / только начал вести / не знаю ситуацию / хочу начать / как начать / хочу продать XX / продать XX компании XX / как работать с XX / хочу сотрудничать с XX / как связаться с XX / помогите разобраться, как вести переговоры с XX / исследование клиента / глубокое исследование / участие отдела / исследование проекта / заблокировать клиента / вести клиента / путь контакта / как связаться. НЕ ИСПОЛЬЗОВАТЬ для: поиска списка потенциальных клиентов с нуля (icp-company-search), запроса данных из реестра компаний, создания профиля отдельного человека, оценки существующего списка.
машинный переводПоказать оригиналСкрыть оригинал«Use when 销售刚上手跟进一家公司或项目，还不了解「购买产品这个决策」在客户内部怎么流转、该找谁、怎么切入——需要梳理客户结构、找到能…»
Use when 销售刚上手跟进一家公司或项目，还不了解「购买产品这个决策」在客户内部怎么流转、该找谁、怎么切入——需要梳理客户结构、找到能用你产品的业务线/部门、挖清决策链和影响人、找到切入人和切入点。触发词：决策链 / 决策人 / 谁拍板 / 谁说了算 / 找决策人 / 谁施加影响 / 刚上手 / 刚开始跟进 / 不了解情况 / 想切入 / 怎么切入 / 想卖给XX / 卖XX给XX / 怎么打XX这家 / 想跟XX合作 / 怎么跟XX对接 / 帮我看下怎么跟XX谈 / 客户调研 / 深度调研 / 部门参与 / 项目调研 / 锁定客户 / 跟进客户 / 触达路径 / 怎么联系。Do NOT use for：从零找一批潜客清单（icp-company-search）、工商字段查询、单个人物画像、已有名单打分。
Используйте, когда продавец только начинает работать с компанией или проектом и еще не понимает, как внутри клиента происходит процесс принятия решения о…
Как процесс D 39/100 · Процесс не доведён — Скилл ссылается на файлы, которых нет в архиве: references/branch-*.md
Как улучшить
- В тексте есть ссылки на отсутствующие файлы: добавьте файлы или уберите ссылки.
- Свои кейсы (evals/evals.json, 4–6 реальных запросов с ожидаемыми ответами): тогда полная проверка прогонит именно их, а не черновик от модели.
- spec.yaml с триггерными фразами и утверждениями — контракт поведения для CI; `skilltest init` создаст шаблон.
Находки guard · 0
✓ Критических и высоких находок нет
Просканировано файлов: 5. Улики замаскированы. Пометки в серых чипах объясняют, почему серьёзность понижена.
По спецификации Agent Skills
- предупреждение
missing-refссылка на отсутствующий файл: references/branch-*.md - заметка
frontmatter-keyнеизвестное поле фронтматтера "type" - заметка
frontmatter-keyнеизвестное поле фронтматтера "scope" - заметка
frontmatter-keyнеизвестное поле фронтматтера "trigger" - заметка
frontmatter-keyнеизвестное поле фронтматтера "permissions" - заметка
frontmatter-keyнеизвестное поле фронтматтера "allowed_tools" - заметка
frontmatter-keyнеизвестное поле фронтматтера "enabled" - заметка
frontmatter-keyнеизвестное поле фронтматтера "priority"
Процессный рейтинг: все десять параметров 39/100
- 0Инструменты и файлы. Не хватает 1 файла(ов): references/branch-*.md
- 0Результат и критерий готовности. Не сказано, что считать результатом
- 0Входы и предусловия. Не сказано, что нужно иметь на входе
- 0Ошибки и развилки. Линейный процесс без обработки сбоев
- 0Отчётность по ходу. Скилл ничего не сообщает по ходу работы
- 50Когда включается. Не сказано, при каком запросе скилл включается
- 100Шаги. Шагов: 37
- 100Согласованность. Имя и обязательные поля на месте
- 100Стоимость исполнения. Тело инструкции 1004 токенов
- 100Повторный запуск. Изменяющих операций нет
Всё перечисленное измерено по тексту скилла, а не оценено моделью: цифры проверяемы. Вес параметра тем больше, чем чаще из-за него процесс встаёт.
Сигналы качества
- +5В description нет примеров фраз, по которым скилл должен срабатывать
- +3Формат ответа не описан: модель каждый раз решает сама
- +2Инструкции на одном языке
- +4Описание говорит, когда скилл НЕ применять
- +3Длина description 360 символов: достаточно сигнала, не съедает бюджет
- +4Структура: 14 заголовков
- +3Пошаговые инструкции: 37 пунктов
- +4Есть примеры (1 блоков кода)
- +4Справочные файлы упоминаются в инструкциях (3 из 4)
- +1Лицензия указана
База качества 70; замечания lint вычитаются, сигналы прибавляют до 100. Итог: 84.